Покупая автомобиль, было бы странно не поторговаться. Большинство продавцов готово к такому ходу событий и долго не заставляет себя уговаривать. Для некоторых продавцов торг – это больной вопрос, они считают, что цена и так хорошая, и чтобы снизить у них цену, придется попотеть.
Самое главное в покупке автомобиля – иметь холодную голову. Вас не должна захватить лихорадка желания предстоящей покупки, даже если авто действительно хорошее. Часто случается, что внешний лоск машины затмевает разум, и покупатель начинает думать: «Ну и что, что немного дороже других? Зато вон какая мультимедиа! А цвет? Сколько я такой еще искать буду?» И залезаем в долги.
В покупке автомобиля важно определить для себя минимальную и максимальную цену, за которую вы готовы купить авто. Если продавец не сбавляет цену, нужно быть готовым уйти. Нужно будет «переспать» с мыслью об этом авто, и наутро вы будете уже более адекватно оценивать необходимость такого приобретения.
Торговаться следует уверенным и спокойным тоном. Не следует рассказывать, что вы видели такую же машину дешевле, говорить: «Ой, ну что вы мне тут рассказываете!» и тому подобные фразы. Такое поведение может привести к тому, что продавец не уступит вам ни гроша из-за неприязни к вам. Если же вы блефуете, то делайте это решительно, без снисходительных улыбочек и «подколов».
Торговаться лучше без посторонних, особенно, если эти посторонние – другие потенциальные покупатели.
Аргументы для снижения цены на машину
Следы окрашивания
Если вы видите, что машина красилась, обязательно померяйте толщинометром лакокрасочное покрытие и предъявите результат продавцу. Если машина красилась, то скорее всего она битая – это повод хорошо снизить цену.
Дополнительное оборудование
Если продавец устанавливал что-то дополнительно – это его проблемы. Если он недавно поменял двигатель, или перетянул сидения - это здорово, но вы не должны за это переплачивать. В конце концов, если он установил там дорогую стереосистему – предложите ему ее забрать, но не платите за то, что вам не нужно.
Отсутствие комплекта резины
Обычно автомобиль продают с летней и зимней резиной. Если у продавца нет второго комплекта, снижайте цену на стоимость комплекта.
Изношенные детали
Обязательно берите на осмотр авто специалиста – если есть изношенные детали, снижайте цену по цене тех, которые вам придется заменить с учетом стоимости работы.
Другие аргументы
Царапины, сколы, грязный салон, базовый цвет – это тоже поводы поторговаться. Главное, делать это уверенно и убедительно. Начинайте торг с 20-30% ниже озвученной продавцом стоимости. Если получаете твердое «нет», спросите почему, и отталкивайтесь от его аргументов далее в торге. Если убедить не удается, повысьте цену на 5-10%. Давайте продавцу время подумать, осматривая автомобиль. Если же он не преклонен, уходите – на рынке всегда найдется более сговорчивый продавец. Если автомобиль вам сильно понравился – все равно уходите. Поостыньте, подумайте – у вас всегда есть время вернуться на следующий день.
Подобрать автомобиль любой марки в Харькове можно на сайте http://auto.kharkiv.ua/city/kharkov
